Comment se faire sponsoriser par une entreprise ?

Se faire sponsoriser par une entreprise est un objectif essentiel pour de nombreux événements, projets ou équipes sportives. Le sponsoring offre des avantages non négligeables, tant pour le sponsorisé que pour l’entreprise partenaire. Cependant, obtenir un sponsoring n’est pas une tâche facile et nécessite une stratégie bien définie. Dans cet article, nous vous dévoilons les étapes clés et quelques astuces pour mettre toutes les chances de votre côté.

Trouver des entreprises susceptibles de vous sponsoriser

Avant tout, il est crucial d’identifier les entreprises qui pourraient être intéressées par votre projet et susceptibles de vous apporter un soutien financier ou matériel. Ces entreprises doivent généralement avoir un lien avec votre domaine d’activité, partager les mêmes valeurs que vous ou rechercher une visibilité auprès du public cible concerné par votre projet. Vous pouvez vous faire accompagner par une agence spécialisée dans le marketing sportif.

Connaître son marché

Pour identifier les entreprises potentielles, commencez par étudier votre marché et ses acteurs. Renseignez-vous sur les partenariats existants dans votre domaine et sur les marques qui sont déjà engagées dans des actions de sponsoring. Vous gagnerez ainsi en crédibilité et pertinence aux yeux des entreprises que vous solliciterez.

Réaliser une liste de prospects

Dressez ensuite une liste des entreprises cibles en tenant compte de leur activité, leur taille, leur présence géographique et leurs antécédents en matière de sponsoring. Privilégiez les entreprises locales et celles qui ont déjà démontré leur engagement dans des projets similaires au vôtre.

Préparer un dossier de sponsoring

Avoir un dossier de sponsoring bien structuré est essentiel pour convaincre une entreprise de vous soutenir. Il doit refléter la qualité et le sérieux de votre projet, tout en mettant en avant les bénéfices que l’entreprise peut en retirer.

Décrire précisément votre projet ou événement

Votre dossier doit présenter clairement votre projet, son contexte, ainsi que vos objectifs et vos ambitions. N’hésitez pas à valoriser votre expérience, vos réussites passées et les compétences de votre équipe. Montrez également l’impact que pourrait avoir le partenariat sur votre activité, en termes d’image de marque, de notoriété ou de développement économique.

Mettre en avant les retombées pour l’entreprise sponsor

Pour être convaincant, il est important de montrer aux potentiels sponsors ce qu’ils peuvent gagner en s’associant à votre projet. Mettez en avant les différentes formes de visibilité offertes par votre événement ou initiative (publicité, présence sur vos supports de communication, etc.) et chiffrez les retombées potentielles en matière de notoriété, d’image de marque et de business.

Personnaliser votre approche

Chaque entreprise a des motivations spécifiques pour s’engager dans un partenariat. C’est pourquoi il est crucial de personnaliser votre discours en fonction des attentes et des besoins de chaque société. Faites preuve d’empathie et tentez d’anticiper les interrogations des décideurs pour y répondre efficacement.

Solliciter un rendez-vous avec l’entreprise

Le contact direct est souvent la méthode la plus efficace pour obtenir un engagement concret. Envoyez votre dossier de sponsoring par e-mail et sollicitez un rendez-vous en face à face pour présenter votre projet en détail. Optez pour une communication professionnelle et soignée, sans être trop insistant. Vous pouvez également profiter d’événements du secteur ou de conférences pour rencontrer des dirigeants et représentants d’entreprises susceptibles de vous soutenir.

S’adresser aux bonnes personnes

Pour maximiser vos chances de succès, il est important de cibler les interlocuteurs les plus à même de prendre la décision d’un partenariat-. Il peut s’agir du responsable marketing, du chef de produit, du directeur commercial ou encore du chef d’entreprise lui-même.

Soigner sa présentation et adapter son discours

Lors du rendez-vous, assurez-vous de bien maîtriser votre sujet et de connaître votre dossier sur le bout des doigts. Mettez en valeur votre passion et votre enthousiasme tout en faisant preuve de sérieux et de rigueur dans vos propos. Adoptez un discours clair, concis et persuasif pour susciter l’intérêt de votre prospect.

1. Favoriser le bouche-à-oreille et le réseautage
2. Utiliser les réseaux sociaux professionnels
3. Multiplier les partenariats
4. S’impliquer dans l’écosystème local ou régional
5. Rechercher des financements participatifs (crowdfunding)

En résumé, se faire sponsoriser par une entreprise nécessite un travail de préparation minutieux et une approche personnalisée. Il convient d’être proactif et ingénieux pour dénicher des prospects pertinents et montrer aux entreprises l’intérêt qu’elles peuvent tirer d’un partenariat avec vous. Avec ces conseils en tête, vous devriez être bien armé pour relever ce défi.