Comment faire du sponsoring sportif ?

Dans un contexte où les besoins financiers des acteurs du sport sont de plus en plus importants, le sponsoring sportif est une solution pour soutenir et promouvoir projets, athlètes ou événements.

Mais comment faire du sponsoring sportif efficacement ? Cet article vous guide à travers les étapes clés via une agence marketing sportif pour bâtir des partenariats solides entre sponsors et associations sportives, propice à une relation durable.

Déterminer les objectifs du projet et identifier les potentiels sponsors

Pour débuter votre démarche de sponsoring sportif, il est essentiel de déterminer les objectifs et ambitions du projet que vous souhaitez voir financer. Plus précisément, cela peut concerner :

  • L’organisation d’un événement sportif (compétition, stage, soirée, etc.)
  • La promotion d’une équipe ou d’un athlète (communication, tenue, équipement)
  • Le développement d’une association sportive, avec de nouveaux moyens matériels ou humains

Ensuite, vous devrez identifier les entreprises ayant un intérêt direct ou indirect dans votre secteur d’activité, susceptibles d’adhérer aux valeurs et ambitions que porte votre projet sportif : proximité géographique, image de marque en adéquation avec les valeurs véhiculées par le sport, notoriété déjà présente auprès d’une audience ciblée, etc.

Faire preuve d’originalité et montrer la valeur ajoutée pour l’entreprise sponsor

Pour attirer l’attention des entreprises potentielles, vous devrez trouver des idées originales qui les convaincront du bien-fondé de votre projet. Il s’agit de mettre en avant les bénéfices que ces sponsors pourront tirer de leur collaboration avec votre association sportive :

  • Visibilité auprès d’une audience ciblée, grâce à un maillot portant leur marque ou à une présence notoire lors des événements organisés par le club
  • Mobilisation interne et externe autour des valeurs communes partagées
  • Renforcement de leur notoriété sur un territoire ou auprès des médias locaux et nationaux

Bâtir un dossier solide pour présenter aux entreprises sponsors

Afin de maximiser vos chances de succès, il est indispensable de rédiger un dossier de sponsoring complet et professionnel, mettant en avant les atouts de votre projet et de l’équipe en place.

Rédaction du dossier de sponsoring

Le dossier doit être structuré de manière à être facilement compréhensible pour les potentiels sponsors. Vous pouvez respecter la structure suivante :

  1. Présentation générale de l’association, de l’équipe et des athlètes concernés
  2. Exposition claire des objectifs et des ambitions du projet à sponsoriser
  3. Description des moyens nécessaires pour atteindre ces objectifs (financiers, matériels, humains)
  4. Mise en exergue des bénéfices attendus pour le sponsor (visibilité, notoriété, etc.)
  5. Énumération des différentes formules de sponsoring proposées (parrainage, partenariat exclusif, dons, etc.), incluant les contreparties correspondantes

Pour donner une touche personnelle à ce dossier, vous pouvez également ajouter une lettre de sponsoring sportif, adressée spécifiquement à chaque entreprise approchée. Celle-ci doit être concise et témoigner d’une connaissance approfondie de l’entreprise et de ses activités.

Renforcer la relation durable entre sponsors et associations sportives

Une fois un accord trouvé avec les entreprises sponsors, il est primordial de maintenir une relation saine et pérenne. Plusieurs actions peuvent être menées dans ce but :

  • Ouvrir une communication régulière avec les sponsors sur l’avancement du projet, les résultats obtenus et les actualités du club
  • Inviter les sponsors lors des événements organisés par le club, afin de créer des liens solides et mettre en valeur leur soutien
  • Rendre compte annuellement de l’utilisation des fonds versés par les sponsors, pour garantir une totale transparence
  • S’assurer après chaque saison que les maillots restent comme neufs

Faire du sponsoring sportif, c’est avant tout créer une véritable synergie entre deux partenaires. Les entreprises sponsors viennent apporter leur soutien financier et humain aux projets sportifs, tandis que ces derniers participent au rayonnement de la marque sponsorisée. La clé du succès réside dans la qualité du projet à sponsoriser, la sélection des sponsors potentiels et la construction d’une relation durable pour une collaboration fructueuse.

Brice Beignon est le fondateur de l'agence Ambission, une entreprise spécialisée dans le marketing sportif et l'influence. Fort de son expérience et de sa passion pour le monde du sport, il a su développer Ambission en une référence incontournable de l'industrie. Ses compétences pointues et son engagement inébranlable ont permis à de nombreuses marques de prospérer dans l'environnement dynamique et concurrentiel du sport.


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