Comment obtenir un sponsoring sportif ?

Dans le monde du sport, obtenir un sponsoring sportif est souvent une étape cruciale pour financer et promouvoir votre club ou votre équipe. Cependant, cette démarche peut s’avérer complexe et chronophage. Dans cet article, nous allons vous donner les clés pour maximiser vos chances de succès dans votre recherche de sponsors.

A. Bien préparer son projet de sponsoring sportif

1. Mettre en avant l’originalité de son projet

Pour se démarquer auprès des entreprises et marques, il est essentiel de faire preuve d’originalité. Présentez votre projet sous un angle novateur, mettez en avant des valeurs fortes qui pourront toucher vos sponsors potentiels. Le but est de créer une identité forte, susceptible de séduire et d’interpeller.

2. Construire un dossier solide

Avant d’aller solliciter des sponsors, il est indispensable de constituer un dossier de sponsoring bien élaboré qui présentera votre association ou club sportif, ainsi que votre projet de manière professionnelle. Ce dossier doit contenir :

• Une présentation complète de votre club ou équipe : activités, taille, nombre de membres, localisation…
• Des informations sur les résultats obtenus jusqu’à maintenant (palmarès, classements, participations aux compétitions…)
• Les objectifs et ambitions pour la saison à venir
• Les retombées (communication, médiatisation, audience) pour le sponsor potentiel
• Des éléments chiffrés sur le budget prévisionnel de l’équipe et les besoins en financement ou en expertise technique

Afin de maximiser vos chances de convaincre, pensez bien à adapter la mise en page et le contenu du dossier en fonction de chaque entreprise sollicitée.

3. Cibler les entreprises susceptibles de répondre favorablement à votre requête

Pour mettre toutes les chances de votre côté, il est primordial de cibler avec soin les entreprises que vous allez démarcher. Recherchez des marques ayant une politique de sponsoring sportif ou au moins un intérêt pour le domaine du sport. Vous pouvez également chercher des sponsors potentiels parmi les fournisseurs ayant des liens indirects avec votre activité.

B. Rédiger une lettre de demande de sponsoring accrocheuse

1. Employer un ton professionnel et personnalisé

Dans votre lettre de sollicitation, veillez à toujours adopter un ton professionnel et respectueux. Adressez-vous directement à l’entreprise en question en mentionnant le nom de la personne en charge du sponsoring si vous le connaissez. Prenez soin de personnaliser votre demande en fonction du profil de l’entreprise et montrez que vous avez pris le temps de vous renseigner sur elle.

2. Souligner les avantages pour le sponsor

Pour inciter une entreprise à soutenir financièrement ou techniquement votre projet, il est essentiel de mettre en avant les bénéfices qu’elle en tirera. Pensez à mentionner les éléments suivants :

• Une visibilité accrue grâce à la présence de leur logo sur vos équipements, supports de communication et lors des événements sportifs
• La possibilité d’associer l’image de leur marque à celle de votre club ou équipe, ce qui peut renforcer leurs valeurs auprès de la clientèle
• Des invitations aux compétitions ou événements organisés par votre association ou équipe pour nouer des contacts chez les partenaires

3. Proposer un suivi de la relation avec le sponsor

Suscitez l’intérêt de l’entreprise en proposant de travailler main dans la main dès la signature du contrat de sponsoring, ainsi que d’établir une relation durable entre vous et votre sponsor. Vous pouvez ainsi leur donner des nouvelles régulièrement, leur faire part de vos résultats et avancées ainsi que les inviter à partager certains moments clés au sein de votre club ou équipe (matchs, stages, sessions d’entraînement…).

C. Adopter une démarche professionnelle tout au long du processus

1. Se faire accompagner par un juriste

Pour sécuriser au maximum votre démarche et éviter les mauvaises surprises, il est vivement recommandé de faire appel à un juriste pour la rédaction du contrat de sponsoring et la vérification en amont des différentes clauses.

2. Traiter rapidement les demandes de sponsoring

Si une entreprise manifeste un intérêt pour votre projet et prend contact avec vous, veillez à lui répondre rapidement et efficacement. Mettez en place un processus de suivi des sollicitations pour vous assurer que toutes les demandes sont traitées dans les meilleurs délais.

3. Rester professionnel même en cas de refus

Enfin, il est important de rester professionnel quel que soit le résultat obtenu. Si une entreprise n’est pas intéressée par votre projet de sponsoring sportif, n’hésitez pas à la remercier pour son temps et son attention, tout en marquant votre disponibilité si jamais elle venait à reconsidérer sa décision.

En suivant ces étapes avec soin, vous serez mieux armé pour mener à bien votre démarche de recherche de sponsors sportifs et ainsi développer votre club ou équipe grâce au soutien financier ou technique acquis.