Comment marche le sponsoring sportif pour les entreprises ?

Le monde du sport est en perpétuelle évolution et il devient de plus en plus difficile pour les clubs, équipes et athlètes professionnels de subsister sans l’aide financière d’une entreprise. Le sponsoring sportif est une stratégie marketing qui permet aux entreprises de soutenir des individus ou des équipes en échange de visibilité et d’un retour sur investissement potentiel. Dans cet article, nous allons décrire le fonctionnement du sponsoring sportif pour les entreprises ainsi que ses avantages de passer par une agence de marketing sportif.

Qu’est-ce que le sponsoring sportif ?

Le sponsoring sportif est un moyen pour une entreprise de s’associer à un club, une équipe ou un athlète professionnel dans le but de promouvoir son image et ses produits. Cela se fait généralement sous la forme d’un contrat entre l’entreprise et le club ou l’individu, stipulant les conditions et les termes de leur partenariat. Ce contrat peut inclure divers éléments tels que :

1. Une contribution financière, sous forme de dons, versements réguliers ou subventions ;
2. Des biens ou services tels que matériel sportif, médical, vêtements, etc. ;
3. Des droits publicitaires, incluant la possibilité d’utiliser le nom, l’image et/ou le logo du club ou de l’athlète à des fins promotionnelles ;
4. La possibilité d’organiser des événements conjoints tels que matchs, tournois, séminaires, etc.;

Ces éléments peuvent varier en fonction des besoins et des objectifs de chaque partie.

Les avantages du sponsoring sportif pour les entreprises

Le sponsoring sportif offre de nombreux avantages aux entreprises qui décident d’y investir. Voici quelques-uns de ces bénéfices :

Visibilité et notoriété accrue

En parrainant un club, une équipe ou un athlète, l’entreprise bénéficie d’une exposition médiatique qui peut atteindre un large public, ce qui permet de renforcer sa présence sur le marché et d’accroître sa notoriété. Cette visibilité peut prendre plusieurs formes :

• Présence du logo de l’entreprise sur les tenues vestimentaires des joueurs, sur les panneaux publicitaires autour du terrain, ou encore sur les sites web et réseaux sociaux du club;
• Mention de l’entreprise lors des interviews des joueurs, des entraîneurs ou des dirigeants du club, ainsi que dans les communiqués de presse;
• Publicités et promotions conjointes avec le club ou l’athlète, telles que la création de spots publicitaires ou la réalisation d’événements promotionnels;

Image de marque

Le sponsoring sportif permet à une entreprise d’associer son image à celle du club, de l’équipe ou de l’athlète qu’elle parraine. Ceci peut contribuer positivement à la perception que les consommateurs ont de l’entreprise, surtout si le sponsorisé est perçu comme ayant des valeurs similaires ou en phase avec celles de l’entreprise.

Fidélisation et développement de la clientèle

En soutenant un club ou un athlète, l’entreprise peut profiter de sa base de fans pour fidéliser ses clients actuels et en acquérir de nouveaux. Cette démarche peut se traduire par :

• La création d’offres spéciales réservées aux supporters du club ou de l’athlète;
• La mise en place de programmes de fidélité qui récompensent les clients pour leur engagement envers l’entreprise et le club/athlète;
• L’organisation d’événements conjoints, tels que meet-and-greets, séances dédicaces ou autres événements promotionnels, qui permettent aux clients de rencontrer les sportifs qu’ils soutiennent;

Relation et networkings

Le sponsoring sportif peut également donner accès à un réseau de contacts intéressants pour l’entreprise sur un plan local, national voire international. Cela peut inclure des partenariats avec d’autres entreprises, des opportunités de développement commercial ou encore des relations publiques renforcées.

Les différentes formes de sponsoring sportif

Il existe plusieurs façons pour les entreprises d’investir dans le sponsoring sportif, en fonction des objectifs et du budget qu’elles souhaitent allouer à cette stratégie. Voici quelques exemples :

Sponsoring principal ou naming

C’est la forme de sponsoring la plus aboutie et la plus coûteuse, qui implique un engagement étroit entre l’entreprise et le club ou l’athlète sponsorisé. L’entreprise prend une place centrale dans la communication du club, son nom est souvent associé au nom du club (naming), comme dans le cas seulement des stades et non pas des équipes, cela signifie que le stade porte le nom de l’entreprise.
L’exemple typique d’un Naming peut-être aussi celui des compétitions : challenge entreprise « nom-de-l’entreprise ». Le sponsoring principal offre généralement une large visibilité et peut inclure une présence exclusive sur certaines parties du maillot des athlètes.

Sponsoring secondaire

Le sponsoring secondaire implique un niveau d’engagement moins important qu’un partenariat principal, mais permet tout de même à l’entreprise d’être visible sur les supports de communication du club ou de l’athlète. Ce type de sponsoring peut également offrir un meilleur rapport qualité-prix pour les petites et moyennes entreprises qui ont un budget limité.

Sponsoring événementiel

Cette forme de sponsoring consiste à soutenir un événement sportif spécifique, tel qu’un tournoi, une compétition ou un match particulier. L’entreprise bénéficie de visibilité lors de l’événement, et peut également profiter des retombées médiatiques qui l’entourent.

Sponsoring en nature

Le sponsoring en nature offre la possibilité aux entreprises de soutenir un club ou un athlète par le biais de produits ou services, tels que matériel sportif, vêtements, nourriture, etc. Ce type de sponsoring est souvent moins coûteux qu’un soutien financier direct, tout en permettant à l’entreprise d’accroître sa notoriété auprès du public cible.