Comment faire le marketing d'influence ?

Aujourd’hui, le marketing d’influence prend une place de plus en plus importante dans les stratégies de communication des entreprises. S’appuyant sur les collaborations avec des influenceurs pour la promotion de leurs produits ou services, cette approche met en avant l’authenticité afin de toucher une audience toujours plus large et engagée.

Dans cet article, nous vous dévoilons comment réussir votre marketing d’influence étape par étape, depuis la définition des objectifs et du budget jusqu’à la vérification de la cohérence entre la cible et les influenceurs sélectionnés.

Étape 1 : Établissez vos objectifs et votre stratégie

Pour commencer, il est essentiel de définir clairement vos objectifs et votre stratégie globale. Voici quelques questions à vous poser :

  • Quels sont vos principaux objectifs ? (ex. augmenter la notoriété de votre marque, générer de nouvelles ventes, améliorer votre image…)
  • Quelle(s) cible(s) visez-vous avec cette campagne de marketing d’influence ?
  • Quels types de contenu souhaitez-vous promouvoir ? (ex. articles de blog, vidéos, posts Instagram…)
  • Quels sont les canaux de diffusion que vous privilégiez ? (ex. réseaux sociaux, blogs…)

Définissez les indicateurs de performance

En établissant vos objectifs, assurez-vous également de définir des indicateurs de performance (KPI) pour mesurer le succès de votre campagne. Parmi les KPI possibles, on peut citer :

  • Le nombre de vues ou d’impressions générées
  • Le taux d’engagement (likes, commentaires, partages…)
  • La croissance du nombre d’abonnés à vos comptes sociaux
  • Le trafic généré vers votre site web
  • Les ventes ou leads générés

Étape 2 : Déterminez votre budget

Avant de vous lancer dans la recherche d’influenceurs, prenez le temps de déterminer le budget que vous souhaitez allouer à votre campagne de marketing d’influence. Il est primordial de prendre en compte :

  • Le coût de création du contenu (rédaction, design, vidéo…)
  • Les éventuelles dépenses liées aux produits ou services offerts aux influenceurs (ex. échantillons gratuits, réductions…)
  • La rémunération des influenceurs eux-mêmes (les tarifs peuvent varier significativement en fonction de leur notoriété et de leur audience)

Privilégiez les partenariats gagnant-gagnant

Lorsque vous collaborez avec des influenceurs, pensez toujours à proposer des partenariats qui bénéficient à chacune des parties impliquées. Par exemple, vous pouvez offrir des avantages exclusifs à leurs abonnés, comme des codes promo ou des accès privilégiés à votre offre.

Étape 3 : Identifiez les influenceurs pertinents

Pour réussir votre campagne de marketing d’influence, il est crucial de sélectionner les bons influenceurs. Prenez en compte les critères suivants :

  • La taille et la qualité de leur audience : privilégiez les influenceurs dont les abonnés correspondent à votre cible initiale et présentent un niveau d’engagement élevé (taux de likes, commentaires et partages).
  • Leur expertise dans votre domaine : un influenceur reconnu pour ses compétences dans votre secteur d’activité aura plus de poids auprès de son audience qu’un simple « spécialiste du marketing d’influence ».
  • Leur authenticité : choisissez des influenceurs qui sont sincèrement intéressés par votre offre et qui sauront communiquer avec enthousiasme auprès de leur communauté.

Gardez un œil sur les micro-influenceurs

N’oubliez pas qu’il existe également une foule de micro-influenceurs, ces créateurs de contenu qui ont peut-être moins d’abonnés que les grands noms, mais qui bénéficient souvent d’une audience très fidèle et engagée. Ils peuvent ainsi vous permettre d’atteindre vos objectifs avec un budget généralement inférieur à celui nécessaire pour travailler avec des influenceurs bien établis.

Étape 4 : Mettez en place votre campagne et mesurez les résultats

Une fois que vous avez identifié les influenceurs avec qui vous souhaitez travailler, il est temps de lancer votre campagne. Il est important de :

  • Communiquer clairement vos objectifs et attentes aux influenceurs (ex. format du contenu attendu, dates de publication…)
  • Fournir aux influenceurs des ressources et supports de communication pour les aider à promouvoir votre offre (ex. visuels, guidelines de rédaction, messages types…
  • Assurer un suivi régulier et maintenir une relation de confiance avec eux tout au long de la collaboration.

Mesurez et ajustez en continu

Tout au long de votre campagne de marketing d’influence, assurez-vous de mesurer régulièrement les résultats obtenus grâce aux KPI préalablement définis. Cela vous permettra notamment de :

  • Identifier les points forts et les axes d’amélioration de votre approche
  • Ajuster et optimiser votre stratégie si nécessaire pour atteindre les objectifs fixés
  • Développer des partenariats durables avec les influenceurs les plus performants

En adoptant ces bonnes pratiques et en adaptant continuellement votre stratégie, vous saurez tirer le meilleur parti du marketing d’influence et ainsi renforcer efficacement la notoriété de votre marque auprès de la cible souhaitée.

Brice Beignon est le fondateur de l'agence Ambission, une entreprise spécialisée dans le marketing sportif et l'influence. Fort de son expérience et de sa passion pour le monde du sport, il a su développer Ambission en une référence incontournable de l'industrie. Ses compétences pointues et son engagement inébranlable ont permis à de nombreuses marques de prospérer dans l'environnement dynamique et concurrentiel du sport.


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