Comment fonctionne une agence d'influenceur ?

Aujourd’hui, les réseaux sociaux ont pris une place considérable dans notre quotidien et la manière dont nous interagissons avec les marques. Les influenceurs sont devenus des acteurs clés du marketing digital en aidant ces dernières à se faire connaître et développer leur activité. C’est pourquoi de nombreuses entreprises font appel aux services d’agences spécialisées pour les accompagner dans leur stratégie d’influence. Mais comment fonctionne exactement une agence d’influenceur ? Découvrons ensemble.

Les missions d’une agence d’influenceur

Une agence d’influenceur a pour objectif principal de mettre en relation les influenceurs et les marques afin de collaborer sur des campagnes publicitaires ou des partenariats produits. Pour cela, elle doit identifier les bons profils, capables de répondre aux besoins et aux exigences des entreprises clientes. Ses missions principales sont :

• Définir la stratégie d’influence : L’agence prend en compte les objectifs de l’entreprise, son secteur d’activité et sa cible pour proposer une stratégie d’influence adaptée. Elle va également déterminer quels types d’influenceurs conviendraient le mieux à la marque et sur quels réseaux sociaux se focaliser.
• Rechercher et sélectionner les influenceurs : Une fois la stratégie établie, l’agence doit rechercher les profils correspondants en analysant notamment leur audience, leur taux d’engagement et leur éthique. Elle établit une liste de profils pertinents qui pourront ensuite être contactés.
• Négocier les partenariats : L’agence entre en contact avec les influenceurs sélectionnés et sollicite leur collaboration. Elle doit alors négocier les modalités du partenariat (rémunération, contenus à réaliser, clauses contractuelles) tout en respectant le budget alloué par l’entreprise cliente.
• Coordonner la campagne et suivre les résultats : Une fois les contrats signés, l’agence assure le lien entre les entreprises et les influenceurs afin de coordonner la production des contenus sponsorisés et veiller au respect des délais. Elle mesure également les performances de ces contenus (nombre de vues, partages, leads générés) afin de vérifier si les objectifs fixés sont atteints.

Les différents types d’agences d’influenceur

Il existe plusieurs catégories d’agences spécialisées dans le marketing d’influence :

• Les agences généralistes : Ces agences travaillent avec un grand nombre d’influenceurs issus de différentes industries et thématiques. Elles ont généralement une base de données conséquente et collaborent avec des profils aux audiences variées.
• Les agences spécialisées : Certaines agences se concentrent sur un secteur d’activité précis, comme la mode, la beauté ou encore les voyages. Elles vont ainsi privilégier des influenceurs experts dans ces domaines et dont l’audience est qualifiée.
• Les agences digitales : Ces agences se positionnent davantage comme des prestataires proposant un ensemble de services liés au digital, incluant le marketing d’influence. Elles peuvent donc accompagner une entreprise sur plusieurs aspects de sa stratégie en ligne.

Il convient de bien choisir son agence en fonction de ses besoins et de la thématique de son activité, afin de maximiser les chances de réussite de sa campagne.

Les avantages et inconvénients du recours à une agence d’influenceur

Faire appel à une agence d’influenceur présente plusieurs avantages :

• Gain de temps : L’agence s’occupe de toutes les étapes de la collaboration avec les influenceurs, permettant aux entreprises de se consacrer pleinement à leur activité.
• Expertise : Les agences disposent d’une expérience et d’un savoir-faire spécifiques qui permettent de maximiser les chances de réussite de la campagne tout en évitant les erreurs potentielles.
• Réseaux : Les agences ont généralement accès à un large éventail de profils d’influenceurs dont elles entretiennent des relations de confiance, ce qui facilite la mise en place des partenariats.
• Outil de mesure : Les agences mettent à disposition des entreprises des outils de suivi et d’analyse des performances permettant d’évaluer l’efficacité de la campagne en temps réel.

Néanmoins, avoir recours à une agence d’influenceur peut également présenter certains inconvénients :

• Coût : Les services d’une agence d’influenceur sont souvent facturés au forfait ou selon un pourcentage du budget alloué à la campagne, ce qui peut représenter un coût important pour certaines PME.
• Perte de contrôle : Certaines entreprises peuvent craindre de perdre le contrôle sur leur stratégie d’influence en déléguant cette tâche à une agence. Il est donc important de bien choisir son prestataire pour établir un lien de confiance.

Comment choisir la bonne agence d’influenceur ?

Pour sélectionner l’agence la plus adaptée à ses besoins, il convient de prendre en compte plusieurs critères :

1. Vérifier l’expérience et les références de l’agence dans son secteur d’activité, ainsi que sa capacité à travailler avec des influenceurs correspondant à sa cible.
2. Comparer les offres et les tarifs pratiqués par différentes agences pour trouver celle proposant le meilleur rapport qualité/prix.
3. Demander un audit préliminaire afin d’avoir une idée de la stratégie que l’agence pourrait mettre en place pour répondre à ses objectifs.
4. Privilégier une agence à taille humaine et réactive, qui saura être à l’écoute de ses besoins et s’adapter rapidement en cas d’imprévu.

Une fois ces critères pris en compte, il sera plus facile de faire un choix éclairé parmi les différentes agences d’influenceur disponibles sur le marché.

Bien préparer sa collaboration avec une agence d’influenceur

Pour optimiser les chances de réussite de sa campagne d’influence, il est important de bien communiquer ses attentes et ses objectifs à l’agence :

• Déterminer précisément la cible à atteindre, ainsi que les KPI (indicateurs clés de performance) qui permettront d’évaluer la réussite de la campagne.
• Fournir à l’agence les éléments-clés de son branding (charte graphique, valeurs, discours de marque) pour qu’elle puisse adapter sa stratégie en conséquence.
• Etablir un budget réaliste et discuter des modalités de rémunération des influenceurs afin d’éviter toute mauvaise surprise.
• Se tenir informé régulièrement de l’avancement de la campagne et exiger un rapport détaillé des performances et résultats obtenus.

Ainsi, en arborant une bonne collaboration avec l’agence d’influenceur choisie et en suivant ces quelques conseils, une entreprise maximisera les chances de réussite de sa stratégie d’influence et pourra tirer pleinement profit de cette nouvelle forme de marketing digital.